Cuando comenzamos un negocio siempre soñamos en el éxito que tendrá nuestra idea, pero hay momentos en los que tenemos que definir cuál es la ganancia real que queremos de nuestro producto o servicio.

Es ahí cuando surge una gran pregunta ¿le apuesto a la cantidad o el precio?, responderla nos da la pauta para saber qué es lo que queremos realmente. ¿Queremos vender más cobrando poco, o cobrar más?

Siempre se habla de buscar un punto medio, poder cobrar más y vender más; como emprendedores nuestra meta va más allá de ese punto, primero tenemos que definir cómo vamos a vender y a qué mercado queremos llegar, teniendo bien definido esto tendremos herramientas que nos ayuden a definir a qué le vamos a apostar.

Muchas empresas le apuestan a vender más, como el caso de los dulces, si lo analizamos son productos baratos pero que se venden a grandes cantidades, esto se da gracias a tener un mercado más amplio y una producción más barata; en otros casos, como en la empresa automotriz, sus productos muchas veces no están al alcance de todos, pero su apuesta es cobrar más por el producto ya que sus gastos de producción son mayores.

tomando en cuenta nuestros costos de producción y todo lo que ello implica, sabremos realmente cómo apostarle a nuestro producto; ahora bien, como nuevos empresarios debemos de ser arriesgados con visión estratégica ya que estamos incursionando en un mundo nuevo y tendremos que enfrentarnos a competidores ya establecidos.

Definir una estrategia comercial, dentro de nuestro plan de negocios es tan necesario como el espacio físico del negocio.

El caso asiático
En países orientales la estrategia de mercados se ha convertido en su herramienta para posicionarse el mercado mundial, un ejemplo claro es Taiwán, quien en los 80‚Äôs bajaron los costos de producción de productos simples como juguetes, plásticos, etcétera, logrando con ello una posición fuerte en los mercados internacionales.

Bajar nuestros costos de producción nos ayudará a bajar nuestro precio en el mercado y podremos apostar a las ventas en volumen.

En otros casos como Alemania, sus costos de producción no bajaron o tuvieron una variación mínima después de la caída del muro de Berlín, y sus empresas automotrices apostaron a productos especializados para mercados particulares, ejemplo BMW, VW, AUDI, tienen autos para diversos mercados y a cada mercado un precio diferente; enfocándose a la recuperación de la producción y una ganancia significativa por producto; si tenemos un producto que podamos especializar y venderlo en un mercado fuertemente económico, nuestra mejor apuesta sería un posicionamiento en materia de lujo y exclusividad.

Hacer una combinación entre precio y volumen funciona mucho para los nuevos emprendedores como para los negocios ya establecidos, la base de esta estrategia es simple, "produce poco más de lo necesario y abre más tu mercado".

Para finalizar te recomiendo que te arriesgues a generar una apuesta segura con tu negocio y recuerda lo que decía Winston Churchill "El cielo es el limite".

La recomendación
Los puntos que debes tener presente para definir si le apuestas a la venta en volumen, al costo o a una combinación estratégica son:
1. Conozcamos bien nuestro producto
2. Tengamos presente el costo de producción
3. Definamos nuestro mercado
4. Observemos los cambios del mercado
5. Ubiquemos a nuestras competencias directas
6. Definamos realmente qué queremos
7. Démosle el precio real a nuestro producto o servicio