Con el objetivo de conjuntar los conocimientos adquiridos y la experticia que vierten las voces que marcan la construcción de nuevos aprendizajes, la División de Ciencias Sociales y Administrativas de la Universidad Autónoma de Tlaxcala (UATx), llevó a cabo los webinars “Cultura de los negocios en Estados Unidos” y “Experiencias de negociación de un TLC, caso NAFTA”, impartidos por la Lic. Alma América Alfaro-Laska, dirigidos a los estudiantes de la Licenciatura en Negocios Internacionales de la Facultad de Ciencias Económico Administrativas.
Al hacer uso de la palabra, la Mtra. Alejandra Velázquez Orozco, coordinadora de la división, señaló que con estos eventos se propicia que los alumnos conozcan, a través de la experiencia práctica de los expertos en negociaciones internacionales, en los sectores público y privado con Estados Unidos, los aspectos más relevantes en materia de comercio, de las estrategias de éxito y los errores más comunes en esta tarea, ya que esto les permitirá tener una percepción real de lo que esto implica.
En su intervención, la Lic. Alma América Alfaro-Laska, recomendó a los educandos que para lograr negociaciones sostenibles y duraderas en el mercado estadounidense, es necesario determinar la capacidad exportadora con la que el proveedor cuenta, cumplir con los requisitos que los productos deben tener como los administrativos, arancelarios o no arancelarios, las opciones de transporte y sus costos.
Aunado a lo anterior, agregó, tener un catálogo y la descripción de los productos a comercializar, planificar viajes de negocios con un mínimo de 5 a 6 semanas de anticipación, cuidar las expresiones verbales y no verbales que pudieran ocasionar un choque cultural como la puntualidad.
Cabe señalar que, la Lic. Alfaro-Laska, cuenta con más de 40 años al frente de negociaciones importantes como haber sido integrante de la Comisión Negociadora del Grupo Textil del TLCAN (Tratado de Libre Comercio con América del Norte); Consejera Comercial en la Embajada de México en Washington, D.C. en Estados Unidos; directora de Asuntos Internacionales de la Greater Washington Hispanic Chamber of Commerce; y consultora independiente en el desarrollo de negocios entre empresas latinoamericanas con estadounidenses.
