Cuando iniciamos una empresa, es importante tener en claro la planificación de nuestro negocio, no sólo para organizarlo correctamente, sino para que cuando nos vemos en la necesidad de pedir un crédito, un plan correcto donde sea visible la viabilidad del proyecto, será decisivo a la hora de la concesión del mismo.
Se ha dicho insistentemente que un plan de negocios es la herramienta más poderosa que puede utilizar una empresa operando en la actual economía de mercado globalizada.
Para ordenar en forma estructurada las ideas sobre un negocio o empresa, numerosos autores han desarrollado esquemas o estructuras para la planeación, que son todas coincidentes. En resumen, podemos decir que todas estas hacen un análisis de los elementos que constituyen una empresa entendiendo por ésta una persona y recursos físicos organizados con la finalidad de conseguir un objetivo. Para los fines de planeamiento una empresa puede estar constituida por una o varias personas.
Hoy quiero dar algunos tips para formalizar un plan de negocios con el cual podremos empezar a diseñar la forma correcta de nuestro negocio.
El objetivo de toda empresa es tener utilidades. Lo anterior nos lleva a que para conseguir su objetivo una empresa tiene que producir productos o servicios, que se intercambian por dinero, en un lugar llamado el mercado. La interacción anticipada de los elementos que constituyen la empresa son los que deben incluirse, con el detalle que se requerido en un plan de negocios.
Para lograr este plan de negocio te ofrezco el sistema que utilizo como coach de emprendedores, para entender y diseñar un plan de negocio atractivo y sencillo, el cual consta de 10 sencillos pasos a seguir:
1. Visión. Redacta un párrafo que exprese tu sueño como empresario.
2. Misión. Escribe un par de frases que muestren la forma en que vas a articular tu sueño.
3. Objetivos. Diseña planteamientos que corresponden a las metas de tu negocio.
4. Segmento de mercado. Identifica a las personas a las que les quieres vender tus productos y servicios.
5. Fortalezas. Identifica tus puntos fuertes, como pueden ser tus talentos y habilidades conocidos…
6. Debilidades. Pon mucha atención en tus “lados flacos” y conviértelos en tus mejores fortalezas.
7. Competencia. Reconoce personas o empresas que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos.
8. Infraestructura. Cuáles son los bienes que necesitas para operar tu negocio en forma ideal.
9. Plan de mercadeo. Diseña las formas en las que te vas a dar a conocer a tus posibles clientes y a promocionar tu negocio.
10. Proyecciones financieras. Sé realista con tu situación económica actual y proyectada de tu negocio-
Ahora… ¡Manos a la obra!
Con estos 10 pasos y con disciplina nuestros objetivos como emprendedores comenzarán a tener forma y ser una realidad inigualable. Un plan de negocios nos abre la posibilidad de atraer inversionistas, ya que se convierte en nuestra mejor carta de presentación.
No se debe cometer el error de pensar que el plan empresarial contiene todos los detalles del negocio. El plan ayuda a entender lo que uno quiere hacer y muestra a las entidades financieras o inversionistas porqué merece que lo respalden.
El plan de negocio es la mejor herramienta con la que uno cuenta para saber hacia dónde va y lo que se quiere lograr. No todo va a ocurrir como lo ha planeado, por lo que hay que estar preparado para resolver lo impredecible y aprender de los fracasos.
Como emprendedores no tengo que recordarles lo determinante que un plan de negocios es para su éxito como pequeños empresarios… ¿O sí?